Qui est
David Salerno ?
Entrepreneur. Auteur. Membre du conseil d'administration.
Membre du Forbes Business Council.
David Salerno est un entrepreneur, auteur et dirigeant de conseil d'administration canadien. Il est le fondateur et président de Solpak Inc., une entreprise d'emballages en carton ondulé basée à Montréal qu'il a développée pour en faire une entreprise dont le chiffre d'affaires se chiffre en millions, ainsi que le fondateur d'Entrepreneur Sherpa, un cabinet de conseil qui aide les fondateurs à bâtir des entreprises indépendantes de leurs propriétaires. Il occupe le poste de vice-président de l’Institut économique de Montréal, le principal groupe de réflexion indépendant sur les politiques publiques au Canada, et siège au conseil d’administration de Réseaux (Vaudreuil), un réseau québécois de mentorat entrepreneurial dont il a précédemment été le mentor en chef. Il est membre du Forbes Business Council, auteur de *Built for Freedom* (2024) et de *La Méthode Sherpa* (2021), et co-auteur de *Ma résilience en affaires* (2018). Il est le créateur de la Méthode Sherpa™, un cadre opérationnel visant à assurer l’indépendance des fondateurs. Il partage son temps entre Sarasota, en Floride, et Montréal, au Québec.
Parcours professionnel
David Salerno a débuté sa carrière d’entrepreneur à l’âge de dix-sept ans, lorsqu’il est devenu le plus jeune franchisé du réseau Student Painters, dirigeant une entreprise de peinture résidentielle tout en finançant ses études. Au cours des trois décennies qui ont suivi, il a fondé, développé et dirigé des entreprises dans les domaines de la distribution industrielle, des services de conseil et de la formation à l’entrepreneuriat, en s’articulant toujours autour d’une même question : comment bâtir une entreprise capable de fonctionner indépendamment de son fondateur ?
Cette question a façonné le modèle opérationnel participatif qu’il a développé chez Solpak, a guidé son travail sur les politiques publiques à l’Institut économique de Montréal et est devenue le fil conducteur de ses livres et d’Entrepreneur Sherpa. La méthode qu’il a mise au point pour y répondre — la méthode Sherpa™ — est aujourd’hui utilisée par des fondateurs au Canada, aux États-Unis et à l’international.
Il partage actuellement son temps entre Montréal, au Québec, où se trouve le siège social de Solpak, et Sarasota, en Floride, où il conseille des fondateurs et écrit. Il travaille en anglais et en français et exerce ses activités dans le corridor transfrontalier entre le Canada et les États-Unis.
Entreprises créées
Fondateur et président — Solpak Inc.
(2005–aujourd’hui)
Salerno a fondé Solpak Inc. en 2005, une entreprise de distribution d’emballages en carton ondulé située à Montréal, au Québec. Sous sa direction, l’entreprise a atteint un chiffre d’affaires annuel à huit chiffres, en enregistrant une croissance composée supérieure à 30 % par an pendant plus de quinze ans. Solpak sert une clientèle issue des secteurs industriel, institutionnel et des biens de consommation à travers le Canada et les États-Unis. L'entreprise s'articule autour d'un modèle opérationnel participatif dans lequel les membres de l'équipe — appelés en interne « joueurs » — disposent d'un pouvoir décisionnel important, soutenu par des tableaux de bord partagés et un accompagnement structuré. Solpak se classe régulièrement en tête ou parmi les meilleurs de son secteur en matière de Net Promoter Score, tant auprès de ses clients que de ses employés.
Fondateur et président —
Entrepreneur Sherpa
(depuis 2019)
Salerno a fondé Entrepreneur Sherpa en 2019 afin de transposer la méthodologie opérationnelle qu’il avait développée chez Solpak en un cadre accessible à d’autres fondateurs. Le cabinet propose des missions de conseil, du coaching de groupe et des diagnostics structurés aux entrepreneurs qui cherchent à réduire leur dépendance personnelle vis-à-vis de leur entreprise. C’est le siège de « The Sherpa Method™ », un cadre composé de vingt-sept questions destiné à évaluer et à améliorer l’indépendance des dirigeants. Entrepreneur Sherpa opère depuis Montréal et Sarasota et accompagne des clients dans toute l’Amérique du Nord.
Fonctions au sein de conseils d'administration et rôles institutionnels
Vice-président et membre du conseil d'administration — Institut économique de Montréal
(depuis 2022)
M. Salerno siège au conseil d’administration de l’Institut économique de Montréal (IEM) depuis 2022 et a été nommé vice-président. L’IEM est un institut de recherche indépendant et non partisan en matière de politiques publiques, fondé en 1999, qui publie des travaux de recherche évalués par des pairs sur la fiscalité, la réglementation, les finances publiques, les marchés du travail et les politiques d’innovation au Canada et à l’échelle internationale. Ses travaux sont régulièrement cités dans la presse canadienne et dans les débats politiques aux niveaux fédéral et provincial. Salerno préside le comité des ressources humaines de l’institut et fournit des conseils stratégiques au président. Ses domaines d’intérêt en matière de politique publique comprennent l’entrepreneuriat, la compétitivité des petites entreprises et le commerce transfrontalier.
Membre du conseil d'administration et ancien mentor en chef — Réseaux (Vaudreuil)
(2020–aujourd'hui)
Salerno a rejoint Réseaux (Vaudreuil) en 2020 en tant que membre du conseil d’administration et mentor en chef, fonction qu’il a occupée jusqu’en 2023 ; il continue d’exercer ses fonctions de membre du conseil d’administration et de mentor actif auprès des participants au programme. Réseaux est un réseau québécois de mentorat entrepreneurial organisé en sections régionales ; la section de Vaudreuil accompagne les fondateurs d’entreprises de la région de Vaudreuil-Soulanges, à l’ouest de Montréal. En tant que mentor en chef (2020-2023), Salerno était chargé du recrutement, de la formation et de l’encadrement du réseau de mentors bénévoles de la section, ainsi que de la cohérence méthodologique du programme de mentorat.
Publications
Livres
Built for Freedom
(Octobre 2024)
Enregistré auprès de la Bibliothèque du Congrès des États-Unis (LoC n° 2024918818). Un ouvrage de 304 pages consacré à la création d’une entreprise capable de fonctionner indépendamment de son fondateur. Il aborde notamment la méthode « The Sherpa Method™ », les rythmes de fonctionnement, le coaching d’équipe, le recrutement et la transition d’un mode de fonctionnement dépendant du fondateur vers un mode autonome. Publié en anglais ; disponible en version papier et au format ePub.
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La Méthode Sherpa
(Août 2021)
L'ouvrage de référence en français présentant la méthode Sherpa™, publié au Québec à l'intention des entrepreneurs francophones.
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Ma résilience en
affaires
(Octobre 2018)
Coauteur. Ouvrage collectif réunissant les réflexions de quatorze entrepreneurs québécois sur la résilience en entreprise. Publié au Québec.
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Articles & Bylined Contributions
Forbes Business Council
Articles signés consacrés à l'entrepreneuriat, à la psychologie des fondateurs, à l'excellence opérationnelle et à l'économie des petites entreprises. Premier article publié le 5 mars 2026.
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El Cronista (Argentine)
Contributeur invité sur l'entrepreneuriat et la stratégie transfrontaliers.
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Banque Nationale du Canada
Fondateur mis à l'honneur dans la série de contenus consacrés à l'entrepreneuriat de la banque (2022).
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Journal de Montreal
Présentation de Solpak et de la croissance entrepreneuriale (2022).
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Contribution originale — La méthode Sherpa™
La méthode Sherpa™ est un cadre opérationnel que Salerno a développé pendant plus de quinze ans chez Solpak et formalisé par le biais d’Entrepreneur Sherpa. Elle organise le travail lié à la gestion d’une entreprise en trois domaines — GROW, SUSTAIN et SERVE — et examine chaque domaine à travers neuf questions de diagnostic, pour un total de vingt-sept. Le principe central de cette méthode est que la dépendance vis-à-vis du fondateur résulte le plus souvent non pas d’un problème d’effort, mais d’un problème de clarté, et que l’indépendance du propriétaire peut être mise en place de manière délibérée grâce à des pratiques de gestion spécifiques. Cette méthode est à la base de « Built for Freedom », de « La Méthode Sherpa » et du diagnostic « Sherpa Score ».
EN SAVOIR PLUSMentoring & Advisory
Depuis 2020, Salerno accompagne des fondateurs d’entreprises par l’intermédiaire de Réseaux (Vaudreuil) : il a d’abord occupé le poste de mentor en chef de la section locale jausqu’en 2023, et continue aujourd’hui à jouer un rôle actif en tant que mentor individuel. Par le biais d’Entrepreneur Sherpa, il propose également des missions de conseil et du coaching de groupe aux fondateurs qui mettent en œuvre la méthode Sherpa™, évalue les opérations commerciales, la dynamique d’équipe, la préparation financière et les plans de croissance, et certifie des conseillers indépendants à cette méthodologie.
EN SAVOIR PLUSMédias, interventions publiques et engagements publics &
Table ronde sectorielle
M. Salerno intervient lors d'événements consacrés à l'entrepreneuriat et aux politiques publiques au Canada et aux États-Unis sur des thèmes tels que l'autonomie des fondateurs, le commerce transfrontalier, la compétitivité des petites entreprises et la politique économique. Il a participé en septembre 2025 à une table ronde organisée par l'ambassade des États-Unis sur l'entrepreneuriat. Ses articles ont été publiés dans des médias tels que la Banque Nationale du Canada, le Journal de Montréal, Forbes et El Cronista.
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Distinctions et affiliations
Mercuriades — Finaliste, 2026 (Solpak Inc)
Mercuriades — Finaliste, 2025 (Solpak Inc)
Prix Excellence — 2025 - Business Services (Solpak Inc)
Mercuriades — Finaliste, 2024 (Solpak Inc)
Axents — Employeur de l'année, 2023 (Solpak Inc)
Accolades — 2023 (Solpak Inc)
Innovation Canada SCA Reconnaissance — 2023 (Solpak Inc)
Memberships
Forbes Business Council — Member (2026–present)
Strategic Coach
TEC Canada
EntreChefs PME
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